知安丨策略方法

知安設計=品牌策劃+產品定位+創意執行

什么是知安超級聚焦

一、什么是聚焦

所謂聚焦就是將原本分散、獨立的事物相結合，將注意力專注到一件事，一個點上。

聚焦自己，整合資源。

二、為什么要聚焦

聚焦像一個黑洞一樣，吸取所有的能量。所有投資被吸引和聚焦到一個點上，所有地方又由這個聚焦把能量爆發出來。

比如，我們談論到譚鴨血，自然的就想到他們家的鴨血上，一談到可口可樂，自然就聚焦到他們家的可樂產品上。這就是聚焦的意義，他會自然的拉近品牌—產品—消費者的聯系，從而促進產品的銷量，提升品牌的知名度。

從消費者認知角度來分析，

在一個粗放的市場，聚焦能讓消費者對你品牌背后的價值認知更清晰，說起你的品牌馬上能清晰的說出你的拳頭產品是什么，獨特價值是什么。從而降低了消費者的決策成本。

從心智的角度分析，

在一個信息大爆炸的時代，聚焦，能讓你的品牌在消費者心智里形成更清晰的記憶點，同比其他同質化的競爭對手來說，當消費者產生相關需求的時候，腦子里首先想到的是你的品牌。也就是在獲客的層面同比競爭對手占據優先權。能極大的提升獲客率。

從內部運營和對外傳播的角度，能讓企業有限的資源更聚焦，從而形成合力。

一句話總結，聚焦的本質，就是品牌在消費者心智里種下一粒種子。

這個種子最后可以是以一句廣告語，一款包裝，或者一組視覺形象呈現，也就是一個陌生的消費者看到這句廣告語，或者視覺形象的時候，愿意給你一次機會嘗試一下。或者產生相關需求的時候會首先想到你。

它的底層邏輯，就是品牌對外表達的價值認知，從粗放到精細的一個過程，方法就是從消費者的認知端切入，先找這個種子，再讓企業以這個種子為原點，價值重構。

三，品牌如何找準自己的聚焦

A、從心智里找

做心智調研，因為聚焦背后涉及大量的資源投入，不是拍腦袋就能決策的，需要背后做詳細、系統的調研、分析，最終由邏輯分析出最為可行、有利益的聚焦。

B、從市場競爭格局里找

沒有被競爭對手完全占據，這個要去分析判斷競爭格局。

C、從銷售數據里找

要符合企業自身的資源和基因

四、聚焦的意義

按照我們中國人的慣例，一個人只要在一個領域成功了，那他講什么都是對的。所以，我們看到這幾年，從“大眾創業，萬眾創新”到互聯網的各種融資造富神話；從各種咨詢和培訓公司夸大的各種案例奇跡，到百度上各種加盟公司宣揚的各種投資小，見效快的暴富項目；從各種大v傳授的包裝，營銷投機的技巧，再到各種 “要成功，先發瘋，頭腦簡單向前沖”，“失敗是成功之母” “選擇大于努力” “站在風口上，豬都能飛” 等各種成功學概念。有夢想是好事，但整個社會過于渲染和兜售這一系列的信號。

這是一種極其可怕的思想病毒，得防。

為什么？

因為這種現象造就的結果。就是所有的人都認為自己能做大事，都覺得自己就應該干大事，都不愿意彎下腰去做好一件小事。人人都認為自己能成為馬云，個個都覺得自己就是下一個王健林。人人都想一夜暴富，個個都想四兩撥千金。這種浮躁的社會風氣會逐漸的扭曲人的心智，并逐漸固化。

藥方其實很簡單，就是一句話：“聚焦到一件小事，并且做好”。

小勝，一場一場的小勝疊加到一起，才是成功之母。

知安設計——粉鮮生品牌形象設計

五、知安超級聚焦工作原理

超級聚焦分為四大聚焦原則

A、定位聚焦

明確品牌戰略布局，確保品牌穩占市場

知安設計——湯嫂品牌傳播語創作

1、“領導者定位”模式

我們做產品的不論線上、線下、有形、無形，盡量成為該領域的第一名，比如說，我們問，世界上哪座山峰最高，我們第一個肯定想到的是“喜馬拉雅山”，那么第二高的呢，應該想不起來，但是不代表沒有第二個，一提到購物平臺，就想到淘寶，怎么做到呢？就是在我們商品運營中反復的重復的說出我們商品的品牌和商品給大家帶來的優勢。產品信息在傳播的過程中，能進入顧客心智的是非常少的，所以我們應該忽略信息的傳播方，聚焦于接收方，聚焦于顧客的認知，而非產品，因為認知不等于事實，好的產品，不一定在顧客的心目中具有好的認知。

2、“跟隨者定位模式”

作為跟隨者，要在消費者心中找空位。如果物品們做不了第一，那我我們可以座第二個第一，什么意思呢，比如早些年汽車行業，大家都知道，寶馬注重和吹捧的是操控，那么在這個行業，我們做不了操控的第一，我們可以做安全的第一，比如沃爾沃。如果在汽車行業，操控、安全都做不到第一，那我們可以做舒適，比如奔馳。簡單來說，領導者樹立領先，跟隨者尋找空位，可以理解為在用戶心智中成為局部的或者某個分類的第一。

這也就是我們說的聚焦某一特定領域，或搶占某一區域的空白。

B、賣點聚焦

從產品出發提煉聚焦賣點，將這一賣點放大化，占領消費心智。

知安設計——湯嫂產品賣點提煉聚焦

產品賣點包含兩大要素：差異化和優勢。

加多寶涼茶在講品牌故事的過程中，強調自己傳承了涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀的獨家配方，這是差異；強調擁有獨家配方，所以涼茶更正宗，這是賣點。

只有具備差異化和優勢兩個特征，才算得上一個合格真實的賣點，否則只是偽賣點

1、區隔競爭對手

競爭對手做不到，競爭對手不敢承諾，競爭對手還沒有宣傳出來的，你已經把它做到，并且能夠承諾，你就應該率先提出，這樣就很容易獲取客戶信賴。

2、自身有實力做到

賣點不是忽悠客戶的口號，而是強有力的承諾，必須經得起市場和客戶的考驗。

3、可感知和衡量的價值

在滿足區隔競爭對手和自身有實力做到的賣點，并不一定迎合市場的需求，一個成功的賣點必須是消費者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。

提煉產品賣點的14個角度

C、產品聚焦

打造爆款產品，磁吸消費群

產品聚焦就是一個獲客的磁鐵。磁鐵的作用是提升獲客率。解決消費者對你價值認知清晰。

產品聚焦的是從功能價值層面，在一個存量市場里切蛋糕。

D、表現聚焦

視覺表現聚焦，完美呈現，鎖定客流

如若視覺呈現元素過多，就會導致整體視覺主體不夠突顯，使得畫面雜亂、缺少主次關系、甚至有些輕浮，那么視覺表現聚焦就顯得尤為重要。

通過對比我們可以看出，

圖一雖然畫面中能看到產品和文案，但是畫面中產品與文案所占整體視覺比重都很小，導致畫面整體比較輕浮，沒有形成強烈的視覺焦點。由于背景色與產品存在著一定的視覺沖突，導致畫面主體不夠明顯。所以當用戶瀏覽結束之后會導致注意力一直在畫面中游離，沒有視覺著落點。

很明顯修改前作品不夠優秀的原因是畫面缺少視覺著落點以及主體不夠明顯，那么我們就通過添加與整體色調對比強烈的重色塊營造視覺焦點、突出主體。這樣做的好處一方面是讓用戶視覺有最終的著落點；另一方面，也是我們常說的，無論一個畫面中的元素多或少，都要確保至少有一個視覺點是足夠吸引用戶眼球的，這樣才能體現出視覺以及信息的主次關系和層次感。

這就是視覺表現聚焦的意義和目的，可以使消費者更明確清晰的識別我們的信息和畫面。

讓主次關系更加明確，畫面更加有層次感。